“与前两年相比，现在LED的推广已经不难了，技术上也已经成熟。”6月11日，北京申安投资集团有限公司董事长庄申安对记者表示，在照明领域，LED照明对传统照明的替代正在加速，以往制约LED照明发展的技术、成本等障碍正在不断破除，而在此过程中，中国LED照明市场亦将加速度成长。
　　拓墣产业研究所的一项数据显示，2011年中国LED照明市场规模为230亿元人民币，LED照明市场渗透率为12.1%，预计2012年中国LED照明市场规模将达340亿元人民币，占照明市场渗透率15.5%.与此相印证，6月9日在广州琶洲国际会展中心揭幕的广州国际照明展人头攒动。据举办方光亚法兰克福介绍，本届照明展参展企业超过2600多家，面积超22万平方米。面对巨大的中国市场，欧司朗、施耐德等外资巨头纷纷抢滩。
　　不过，庄申安认为，由于上游芯片产能过剩，价格大幅下滑，以往给人印象占据产业链高端环节的外资芯片厂商日子并不好过，而申安这样与LED应用市场直接对接的中国企业反倒具有相当的话语权。
　　5000亿市场诱惑
　　“LED照明产业在韩国、中国台湾地区启动，但这些地区本土市场很小。”庄申安认为，应用和市场是LED照明产业链中的重要一环，未来中国市场将是全球的重中之重。
　　庄申安的说法得到了业界的认同。在与广州照明展同期举行的“2012亚洲LED高峰论坛”上，台湾工研院产经中心能源研究组组长林志勋表示，近年来，台湾LED产业在全球市场的占有率迟滞不前，原因之一就是受到本土市场狭小的掣肘。
　　而在中国大陆，随着各级政府对节能降耗的不断重视，LED照明由于其在节能环保方面的优势，越来越得到重视。根据《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》，到2015年，我国LED照明产业规模将达到5000亿元，LED照明产品占通用照明的30%；重点培育20-30家龙头企业，建成20个国家级产业基地和50个“十城万盏”试点示范城市，推动我国半导体照明产业进入世界前三强。
　　随着国家政策的推动，LED照明在户外、景观量化、建筑等市场率先启动。据庄申安介绍，申安集团的高亮度LED高杆灯等产品就在首都国际机场专机楼、T1、T2航站楼、天津滨海机场、高速公路等重要工程项目中得到应用。
　　与此同时，根据有关部门去年发布的淘汰白炽灯路线图，从今年10月1日起，中国将禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯；到2016年10月1日，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯。这意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，LED民用照明市场的大幕正在开启。
　　巨大的市场吸引了中外产业巨头不吝投入。以申安集团为例，截至目前，其已在北京总部、四川什邡、山东德州、湖北天门、江西进贤、河南焦作等地投资兴建了六个生产基地。据介绍，该集团还将在西北、东北、华东等地新建六个生产基地。庄申安还表示，在市场拓展上，申安集团将在巩固现有工程市场的基础上，进一步扩展装饰材料城、灯饰城等公众市场。
　　世界两大光源制造商之一的欧司朗也加大了在中国的投入。今年5月，欧司朗与无锡新区管委会签订合同，确定其在当地新建LED组装厂的事宜。这间后端工厂将于2013年建成投产，主营业务为LED芯片的外壳封装。欧司朗亚太区总裁吴胜波表示，中国是全球最大的照明市场，欧司朗在中国的策略之一就是本土化，“中国已经有很好的制造基础和产业链，欧司朗希望在这里找到合作伙伴，扩大'统一战线'，成为完整产业链中的一分子”。
　　针对中国照明市场的蓬勃发展，施耐德电气延续其全球能效管理专家的定位，提供与之配套的全系列面板开关以及灯控解决方案。6月10日，施耐德智能生活空间事业部战略与市场总监徐建村对记者表示，作为施耐德电气连接大众消费者最紧密的部门，智能生活空间事业部在既有的一二线成熟市场布局之外，也通过优势互补的战略合作来拓展在三四线城市渠道覆盖的广度与深度。在本届照明展上，施耐德发布了其最新一代EZinstall3无线智能照明控制系统。
　　产业链变局
　　从产业链来看，LED照明主要包括上游芯片、中游封装和下游的应用等三个环节。一般认为，产业链上游的LED芯片是资金、技术密集型行业，产品附加值高，一条生产线的投资高达几十亿、上百亿元。但庄申安对记者表示，从目前的市场情况来看，恰恰是上游芯片环节产能过剩，LED芯片价格大幅下滑。
　　“芯片商一直在打价格战。”庄申安向记者透露，几年前的LED芯片价格高达20多元/瓦，现在已经大幅降低至3-5元/瓦，“今年的价格与去年相比就下降了约50%”。与此同时，芯片成本在LED照明产品总成本中的比例也大幅降低。庄申安说，2008年、2009年的时候，这个比例是50%左右，而现在已经下降到约1/5.台湾工研院产经中心能源研究组组长林志勋也表示，现在LED组件产业已经大宗商品化，即各厂商的产品标准越来越统一，功能越来越好，价格则越来越便宜。
　　LED芯片产能过剩及其价格战，一方面为LED照明的普及提供了成本推动力，另一方面也为申安集团这样的中国LED企业提供了机会。
　　为了进一步说明这个逻辑，庄申安举了举说中的iPhone手机，“芯片是三星的，屏幕是日韩企业生产，其他大量元器件由日韩和台湾地区企业提供，最后由富士康组装，但苹果却在其中占据了最大的利润比例”。
　　美国《纽约时报》曾对苹果iPhone4的供应链进行解剖，一部售价600美元的iPhone4，所需材料成本约为187.51美元。其中，约80美元的材料是韩国的产品，美国、德国和日本一些公司则提供另一些材料，富士康在每台iPhone4上只得到6.54美元的酬劳。而苹果公司在每台iPhone4上的获利高达360美元，占到利润的六成。
　　庄申安还举了PC产业中联想的例子，联想自己不生产芯片、主板、内存，却是全球排名前列的PC企业，其采购决定对上游厂商的生存能产生重大影响。庄申安说，申安集团的目标就是成为LED照明行业的联想。
　　“2010年以前，大家走的是技术路线，现在拼得则是市场推广能力。”庄申安对记者表示，LED技术过关后，申安在政策资质和市场推广上的优势将得到更大地发挥。
　　据庄申安介绍，申安的高亮度LED产品具有冷光源、高功率、高亮度、低能耗等特点，其户外照明示范项目曾在2008年被国家发改委列入全国十大重点节能工程。2009年4月，申安高亮度LED首批列入北京市政府采购目录，同年成为北京市合同能源管理试点单位。此外，申安集团还在2010年10成为中国十大低碳示范单位。
　　“对接市场的能力，将成为接下来LED企业生存与竞争的关键。”庄申安说。
　　三到五年洗牌期
　　今年上半年，中国宏观经济呈现增速放缓的格局，但庄申安表示，LED照明行业并没有受到多大的影响，相反由于各级政府节能政策的相继推出，市场呈现加速发展的态势。
　　但他同时也强调，整体市场形势大好的情况下，并不意味着每一家企业都有机会，相反随着价格战的愈演愈烈，未来三到五年将是一个市场洗牌期。
　　来自广州照明展同期举行的“亚洲LED高峰论坛”、“照明产业最新技术及成果高峰论坛”等的消息显示，去年以来，国内已经出现中小型LED企业订单下滑乃至停产倒闭的情形。庄申安也对记者表示，据其了解，在激烈的竞争下，广东、浙江、山东等地的一些中小LED企业已经关门了。
　　与早期的家电等行业一样，LED照明行业也将在未来几年迎来优胜劣汰和规模化的发展阶段。庄申安表示，在这个阶段，申安的任务就是通过技术、资质和市场等方面的优势，进一步做大规模。
　　针对中国LED照明产业的发展，有关方面在《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》中提出，中国企业要强化应用技术研究，以抢占创新应用制高点为目标，以工艺创新、系统集成和解决方案为重点，开发高品质、多功能创新型半导体照明产品及系统，实现规模化生产；开发出具有性价比优势的半导体照明产品，替代低效照明产品；开展办公、商业、工业、农业、医疗和智能信息网络等领域的主题创新应用。
　　“终端市场的LED应用环节是中国企业的突破口和优势所在。”庄申安认为，有些LED企业盲目上芯片项目的做法并不可取，“用卖灯具的钱去补贴芯片，很难发展”。